JL Marketing Blog

He leido algunos libros los cuales encuentro sumamente interesantes y si se encuentran en el area de mercadeo o solo desea conocer un poco mas acerca de esta maravilloso mundo he aqui algunos libros.

Compradicción (Buyology) – Martin Lindstrom

¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? ¿Qué es lo que verdaderamente influye en nuestras decisiones en el mundo actual saturado de mensajes? ¿Un comercial cautivador, un eslogan llamativo, un jingle pegajoso? ¿O, la decisión de comprar está por encima de todo esto y tiene que ver con pensamientos tan profundos como la mente subconsciente? ¿Estaremos al tanto de esto?
En BUY-OLOGY, Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos, de tres años y US$ 7 millones en estudios de NEUROMARKETING, una investigación de vanguardia que mira dentro de los cerebros de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se le mostraban diversos anuncios, logotipos, comerciales, marcas y productos. Los sorprendentes resultados de esta investigación rompen con lo que hemos creído durante mucho tiempo acerca de lo que seduce nuestro interés y nos impulsa a comprar.

La 22 leyes inmutables de la marca – Al Ries

Las 22 Leyes Inmutables de la Marca es un libro brillante, audaz y, afortunadamente, breve. Es el ”libro” sobre la marca y su proceso de creación y desarrollo. Reduce a 22 ideas básicas, sencillas y fáciles de recordar, una enorme cantidad de principios y teorías expuestos en libros mucho más gruesos, complejos y aburidos. Reúne las experiencias de la aplicación de las estragias más eficaces como Coca-Cola, Xerox, BMW, Federal Express o Chupa-Chups con los conocimientos y vivencias de uno de los autores de marketing más reconocidos, Al Ries, y su hija Laura Ries

El libro explica:Por qué se fracasa tratando de construir una marca con publicidad, relaciones públicas, o un ”packaging” vistoso.Por qué demasiadas marcas significa menos ventas.Por qué una marca en cualquier categoría debe dar la bienvenida a otras como ella.Cómo definir su categoría…aunque no sea el primero en comercializarla.Por qué crear una sensación de autenticidad puede ser aún más importante que una calidad ”cinco estrellas”.Cómo utilizar la publicidad para mantener la marca viva.Por qué una buena publicidad tradicional puede ser el nexo para el proceso de construcción de una marca.Por qué darle a la marca el nombre apropiado puede ser más importante que la marca misma.Y tal vez lo más importante de todo:Cómo apropiarse de una palabra en la mente de los clientes.

El Arte De Cerrar La Venta – Brian Tracy

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a:

• Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones
• Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros
• Responder a cualquier objeción
• Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.