JL Marketing Blog

Muchas personas dicen que no saben vender, eso no es cierto. Vender no es solamente un articulo a otra persona. Se venden ideas e inclusive productos sin darnos muchas veces cuenta. Cuando recomendamos una película por lo mucho que te agrado es una manera de que otra persona también vea esa película.

Definimos vender como el arte de relacionarse con otras personas y ofrecerles productos y servicios que puedan satisfacer sus necesidades.

En el mundo de las ventas, se requiere son dos cosas muy importantes, las cuales son: la disciplina y motivación ya que sin ninguna de las dos, podemos crecer dentro de este campo.

Existe una serie de procesos que hace que una venta sea posible, pero antes de entrar en ello, la regla de oro en ventas es conocer tu producto. Este es el principio de todo, necesitas saber profundamente como funciona tu producto. Este conocimiento te brindara la seguridad necesaria cuando estés con tu cliente.

Paso 1 – Encontrar al potencial cliente

No todo el mundo puede ser nuestro cliente, por lo tanto tenemos que precalificar a una persona para saber si es el candidato ideal para nuestro producto. Si no hacemos esto, podemos perder de nuestro valioso tiempo en una persona que no necesita nuestro producto. Para ello podemos hacer algunas cortas preguntas para identificar si puede necesitar nuestro producto.

Paso 2 – Presentación de ventas

En este paso, el vendedor le presenta al cliente el producto, sus características y los beneficios que puede obtener si lo compra.

Paso 3 – Manejo de objeciones

Antes de terminar el proceso de ventas que se conocer como cierre de ventas, los clientes pueden tener objeciones que hace que el proceso de ventas se pueda dificultar.

En esta etapa es cuando debemos responder con firmeza a cada objeción que el cliente nos diga y podremos llegar a la etapa final que es el cierre de la venta.

Paso 4 – Cierre de venta

El cierre de ventas es la conclusión del proceso de venta, si se llevan bien los anteriores pasos, se llega a un final eficiente.