Como encontrar un mercado para tu producto o servicio
April 12, 2009
A la hora de seleccionar un mercado para nuestro producto o servicio, debes tener en cuenta que el mismo no es para todo el mundo. Debes seleccionar para comenzar un pequeño grupo, este proceso se le conoce como segmentación del mercado. En este proceso es donde seleccionamos a que tipo de personas nos vamos a enfocar. La manera en que podemos hacer esto es através de:
- La edad – Entre que edades te vas a enfocar (jóvenes, adultos, ancianos). Por ejemplo: Personas de entre las edades de 30 a 40.
- Área geográfica – Que zona o zonas en particulares te vas a dirigir. Recuerda que si estas empezando lo mejor es que tomes una pequeña área y poco a poco vas ampliando tu oferta a otras áreas geográficas.
- Género – Si va hacer dirigido a los hombres, mujeres o ambos.
- Fases del ciclo de vida familiar – Si el mercado se compone de personas solteras, casadas con hijos, casadas sin hijos.
- Nacionalidad- Es importante para poder llevar un mensaje claro sin que haya malas interpretaciones del mensaje que queremos llevar.
- Ingreso – Es uno de los mas determinantes, si este mercado cuenta con el dinero y la disponibilidad para comprar tu producto o servicio.
- Ocupación – Que tipo de profesión tiene?
- Clases sociales – En que tipo de clase social se encuentra tu mercado (alta, media-alta, media, media – baja, baja), cada una tiene sus características.
- Gustos y preferencias de un grupo en particular – Que le agrada hacer en su tiempo libre? Que medios utilizan para entretenerse? Que leen? Usan el Internet? Ven televisión? Que programas son los que ven?
- Que necesidades tiene ese mercado? Están satisfechas?
Recuerda que mientras mas información tengas de ese futuro consumidor, mejor enfocadas van hacer las estrategias de mercadeo que vayas a utilizar.
Definiciones importantes (parte 2)
April 12, 2009
Otros términos importantes que debemos saber son:
- Promoción de ventas – Técnicas utilizadas como complemento de la publicidad, las ventas personales, etc. Como por ejemplo, concursos, premios, etc.
- Promoción – Tarea de informar e influir en los consumidores para elegir un producto o servicio determinado.
- Publicidad – Cualquier forma pagada y no personal de presentación y promoción de ideas, bienes, o servicios por un patrocinador identificado.
- Relaciones Públicas – Comunicaciones formales y de otros tipos que tiene una empresa con sus diferentes auditorios (es decir, cliente, accionistas, empleados, gobierno y vecinos de las instalaciones). Están destinadas a crear imagen favorable.
- Retroalimentación – (Feedback) Término utilizado para describir el proceso mediante el cual la información retorna al emisor. En el caso de la mercadeo, la retroalimentación incluye información de ventas, reacciones de los clientes, etc., que ayudan a perfeccionar la campaña de mercadeo.
- Segmentación de mercado – División arbitraria del mercado total en grupos de compradores potenciales, para hacer coincidir en forma eficiente la oferta con la demanda o necesidad actual, del grupo definido como segmento.
- Venta personal – Proceso de comunicación que involucra el contacto de persona a persona destinado a persuadir o motivar para adquirir o aceptar productos, servicios o ideas.
Para otros términos de mercadeo favor de verificar en mercadeo.com
Fuente de referencia: Mercadeo.com
Definiciones importantes en mercadeo
April 12, 2009
En la pagina de mercadeo.com definen algunos términos que son importantes y que debes saber en el área de mercadeo ya sea para propósitos de desarrollar un negocio, trabajar en al puesto en el área de mercadeo entre otros. Entre ellos podemos mencionar:
- Marca – Un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o la combinación de todos ellos, que tiende a identificar bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlo de los la competencia.
- Nichos de mercado – En mercadeo describe pequeños grupos de consumidores que tienen necesidades muy estrechas, o combinaciones únicas de necesidades. Pequeños mercados no atendido por otras empresas.
- Posicionamiento – Es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor y es el resultado de una estrategia especialmente diseñada para proyectar la imagen específica de ese producto, servicio, idea, marca o hasta una persona.
- Branding – La práctica de crear prestigio y gran valor a un producto con apoyo de marketing; dicha marca puede estar asociado o no al nombre de la empresa.
- Ciclo de vida del producto -Trayectoria que sigue un producto desde su concepción hasta su eliminación de la línea. Las etapas incluyen introducción, crecimiento, madurez y declinación.
- Comunicaciones de mercadeo – Mensajes creados con el propósito de facilitar el proceso de mercadeo, como, por ejemplo, el texto de un anuncio publicitario, catálogos, etc.
- Consumidor – Persona que compra productos de consumo. En mercadeo se aplica a todo comprador.
- Estrategia de mercadeo – Plan general para usar los elementos de la mezcla de mercadeo con el fin de desarrollar el programa correspondiente.
- Investigacion de mercadeo – Recopilación, registro y análisis sistemático de la información concerniente a la comercialización de productos y servicios.
- Mercado meta – Segmentos del mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus productos o servicios. Grupo de compradores potenciales a los cuales la empresa espera cumplir sus necesidades.
- Mercado – Grupo identificable de consumidores con cierto poder adquisitivo, que están dispuestos y disponibles para pagar por un producto o un servicio. La totalidad de los compradores potenciales y actuales de algún producto o servicio.
Si tienes otras dudas en relación a otros términos de mercadeo es importante que visites la página de mercadeo.com en la cual conseguirás más términos en el área de mercadeo. En el próximo blog, colocare otras definiciones importantes.
Que es mercadeo?
April 12, 2009
Esta palabra es una de las más importantes que todo empresario y persona que se relacione al área de administración de empresas debe conocer exactamente su significado. En la página de mercadeo.com encontré varias definiciones de este importante término las cuales quería compartir en este blog.
Mercadeo – Conjunto de actividades humanas dirigidas a facilitar y realizar intercambios (P. Kotler).
- Proceso de planear y realizar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios que producen intercambios que satisfacen los objetivos del individuo y de las organizaciones (AMA).
- Función organizacional y conjunto de de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes y para
administrar la relación con los clientes en formas que beneficie a la organización y sus accionistas (AMA).
- Todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular (Jay C. Levinson).
- Proceso de equiparar los recursos de la empresa con las aspiraciones del cliente (Karl Albrecht).
- Proceso de desarrollo de relaciones con clientes, el descubrimiento de sus necesidades, ajuste de los productos para satisfacer las necesidades del cliente potencial adecuadamente. (Herbert Holtje)
Páginas útiles para búsqueda de empleo
April 9, 2009
Navegando por el Internet he visto algunas paginas que son de utilidad cuando de encontrar un trabajo se trata:
Microsoft Office Online esta pagina puedes encontrar diversos modelos de cartas de presentación que son importantes para complementar el resume. En la misma pagina también puedes encontrar diferentes modelos de resume.
MSN Careershay mucha información acerca de empleos, artículos relacionados al mundo laboral que te pueden ser de mucha utilidad a la hora de buscar un empleo.
Ambos enlaces son en ingles pero aquí dejo uno en español:
Celebrando las 1,000 visitas
April 6, 2009
Gracias a todos los que nos visitan, hace al rededor de cuatro meses fue que comencé con este proyecto del blog de mercadeo y a ese momento he logrado con su ayuda sobre pasar las 1,000 visitas al blog. Gracias a los amigos de México, Colombia, Estados Unidos y Puerto Rico entre otros por visitar JLMarketing. Mi compromiso con los latinos es poder seguir brindando información acerca de mercadeo y áreas relacionadas para que puedan desarrollar su negocio propio, si tienen un negocio que puedan mejorar sus estrategias de mercadeo como también puedan conocer acerca del mercadeo de una manera sencilla y simple. Gracias nuevamente por visitar la pagina y espero que puedan seguir apoyando este proyecto desarrollado para la comunidad latina.
Diferenciarse es la clave…
April 4, 2009
Hoy día, los mercados se encuentran con una competencia prácticamente a muerte, todo por alcanzar la mayor participación del mercado. Cada vez mas son las empresas que diseñan una series de estrategias de mercadeo sumamente originales.
Para esto se requiere ser creativo y original para diferenciarse de la competencia. Es por esto que el personal que las empresas reclutan está en busca esta cualidad.
Si deseas formar parte de alguna empresa independientemente de la industria o el puesto a solicitar, debe poder diferenciarte del resto de los demás candidatos.
Es muy importante una buena preparación académica, como también de experiencias relacionadas al puesto, pero hoy día son más las exigencias como por ejemplo:
*Creatividad e innovación – Que hayas podido hacer alguna contribución a la empresas en las cuales hayas trabajado. Reducción de costos, algún tipo de mejoras en procesos.
*Contribución a la sociedad – Hoy día las empresas buscan personas las cuales hayan podido hacer algún tipo de aportación a la sociedad. Como por ejemplo alguna asociación ambiental o participar como voluntario en alguna organización.
Talentos – En esta categoría podemos decir que se encuentran pasatiempos que pueden ser de utilidad a la empresa, como por ejemplo que te seas fotógrafo, escribas artículos sobre algún tema en particular. En esta área se puede apreciar el modo como la persona se expresa, si se expresa correctamente, destrezas sociales, destrezas verbales y lingüísticas.
Para finalizar, debes tener en cuenta estos detalles ya que son fundamentales para poder ser único y diferenciarte de los demás.
Jose Rivera
